ヒトノワblog | hitonowa.net ヒトノワblog | hitonowa.net

WEB戦略

マーケティング・営業【基礎】

2020年04月19日

コーポレートアイデンティティ(Corporate Identity 略称:CI)

***************************************************************************コーポレートアイデンティティ(Corporate...

2020年02月20日

PDCA

plan目標を設定して、それを実現するためのプロセスを設計(改訂)する do計画を実施し、そのパフォーマンスを測定する check測定結果を評価し、結果を目標と比較するなど分析を行う ...

2019年12月21日

購買行動は時代と共に変わる(AIDMAからAISAS)

AIDMA Attention(注意) = 顧客の注意を引くInterest(関心・興味) = (顧客に商品を訴求し関心を引く)Desire(欲求) = (顧客に商品への欲求があり、それが満足...

2019年12月17日

マーケティングまとめ②

クロスセル 顧客当たりの売上単価のアップさせるためにクロスセルが重要。 たとえば、商品の販売時や購入後のフォローアップ時に、レジの前に関連商品を置いて「この商品を買った人はこんな商品も買...

2019年12月17日

マーケティングまとめ①

「足し算」でオンリーワンを創造する  例)ランチと花火 フロントエンド  初回無料(入り口は無料でサービスを提供する) バッグエンド ...

2019年12月17日

バイイングポイント

 お客様視点(ベネフィット)   アンケートをとってお客様の要求を探る   ベネフィットには「機能的なベネフィット」と「感情的なベネフィット」がある    機能的ベネフィット:車な...

2019年12月17日

セールスポイント

「人」「もの」「うつわ」のどれか一つが極端に優れていることが重要   この店はこれが特徴というものが明確になっている   他にないもの(オリンピックのエンブレムの話がわかりやすい) ...

2019年12月17日

販促に必要な3つの要素

Advertising(広告)  チラシ(紙媒体)を1000枚配っても1人しか来ない Sales Promotion(販促)  特徴を明確にする Public Relatio...

2019年12月17日

C4のフェーズ

C1:知ってもらうC2:理解してもらうC3:信頼してもらうC4:リピーターになってもらう WEBプロモーションはC1のフェーズにあたる コンテンツの充実をはかることでC2をクリアすること...

2019年12月03日

営業とは

①例えば、穴を開けたくてドリルを買いに行った。お店は、一生懸命良いドリルを勧めてくれた。大工さんの手伝いもできるくらい、高性能なドリルを勧めてくれた。 でも、欲しい穴は、ベニヤ板に開ける穴で、...