マーケティングまとめ①

2019年12月17日

「足し算」でオンリーワンを創造する

　例）ランチと花火

フロントエンド

　初回無料（入り口は無料でサービスを提供する）

バッグエンド

　有料サービス（月額制にする）

デザインに必要な5つの要素

　1.ターゲットの明確化

　2.キャッチコピーはセールスポイントかバイイングポイントを使う

　　　特徴：「人」「もの」「うつわ」

　　　お客様のベネフィット

　3.どんな時に必要なサービスか明確化

　4.お客様の声

　5.お申し込み

DMやチラシのタイミング

　単価の安いものは当日でもOK

　単価の高いものは1ヶ月前から告知していく

顧客のランクによって来店動機が違う

　「そのうち客」「見込み客」「今すぐ客」を区別してリスト化する

売上の公式
　売上高 ＝ 告知数×（反応率）×決定率×客単価×リピート率

カテゴリ：マーケティング・営業【基礎】

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