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古着転売家＆アパレルせどりの達人ピカリンです♪
この記事の目次
今回の記事では、メルカリで古着を転売するときに高くお客様に商品を買っていただく交渉術を紹介します。
キリのいい値段設定をしない！
現代はお客様にモノを買ってもらうためにいろいろな仕掛けがあります。
メルカリやヤフオクで古着を販売転売する際に重要なのが「値付け」
この写真を見てください。
次にこの写真を見てください。
どうでしょうか？
どちらがお得に感じますか？
100円の差が人の印象に大きな違いをあたえます。
一般的にキリのいい値段は嫌われます。
だから実店舗の古着販売値段も2980円や1800円で販売しています。
ブックオフバザーでは、税込2980円で古着が販売されています。
20円の差ですが、税込3000円とすると高くなった感じがしますね。
セカンドストリートでは、2800円（税別）という値段設定がよくあります。
これを同じ内容ですが、3024円（税込）とするとものすごく高く感じます。
よってメルカリではキリのいい数字で出品しないようにしましょう。
5000円なら4980円、3000円なら2980円です。
きりのいい値段で出品し、値引き交渉でハンパな値段で回答する！
ここからがピカリンのマル秘テクニックを紹介します
ピカリンはわざとキリのいい数字で値付けして出品します！
さらにメルカリ特有文化「値引き」を考慮してすこし高めで出品します。
例えば、5,000円くらいで売りたい商品をわざと5,500円として出品します。
そして値引きの要望が来たら、「4,980円でどうでしょう？」と返信します。
そうすると、実際は520円しかお値引きしていないのにかなり安くなった印象になります♪
お客様も安く買えて満足、販売者も高く売れて満足のWIN&WIN交渉術です。
アンカリングを活用し商品をお買い得にする！
こちらの写真を見てください。
赤の印のところを良く見てください。
新品価格を記入しています。
32,000円程度の新品が6,000円で手に入るなら安い！！
と一瞬思いますよね～
この新品価格を見せる効果をアンカリング効果といいます。
スーパーの惣菜など夕方の値引きセールでよく使われています。
お惣菜４００円の商品が３００円！！ってことがよくあります。
スーパーはしっかりと３００円で採算が合うように商品設計をしているので値引きしても絶対に損はしていません、、、
このようにモノの売り方を研究するととても役に立ちます！！
メルカリで古着を販売するときにとても役立ちます！
さらに研究を深めると逆にモノを買わなくなってしまいます、、、
モノを買わせようとするテクニックが分かってしまうのでモノを買う意欲がなくなるからです。
衝動買いがなくなります、、、
もっと物販の研究、マーケティングを学びたい方はこの本がおススメです♪
脳科学マーケティング
↓
この本の内容はネットで物販するには必須の参考書ですよ。
今日、ご紹介した内容はP36とP44にあります！
究極の買わせるテクニックが満載です。
１．キリのいい値段で出品しない
２．値引き交渉でキリのいい値段で回答する
３．アンカリング効果を活用し脳の錯覚を利用する
４．ネットでの物販にはマーケティングの研究が必須
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カテゴリ：アパレル古着せどり転売
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